从一家半停产的海藻业老国企，到全球规模的海藻生物制品企业，张国防为此足足付出了20年的心血：用5年时间让明月公司走出生存困境，一步步确定了产品从工业级向食品级、医药级升级的发展路径；接手明月的第13个年头，完成了老厂区搬迁改造，同时加快公司多元化发展战略实施，让企业有了更广阔的发展空间；两年前，明月不仅走出国门在智利建设原材料基地，其海藻生物科技中心一期园区也正式启用，蓝色跨越迈出重要步伐……凭借不断创新、敢为人先的坚持和气魄，董事长张国防带领明月海藻集团不断成长壮大，2016年公司完成销售额30亿元，让青岛西海岸的一棵小海藻绽放成为美丽的“海洋之花”。 

    董事长亲自普及海藻知识 

“别小看这一棵小海藻，它能延伸出上百种不同的产品，口香糖中的甜味剂、化妆品中的保湿剂等都是从海藻中提取的。 ”在国家AAA级旅游景区的明月海藻科技馆，年过五旬的张国防化身讲解员，正在向客人介绍着一棵海藻如何经过层层加工、提取，生产出海藻酸盐、功能食品、化妆品、保健品、医药用品等，并拿出引以为傲的新品让参观者试用。 

工作人员把一块海藻纤维医用纱布放入仿血液成分的溶液里，然后拿出来放在记者手背上，纱布立刻变得透明湿润，表面形成了类似果冻的胶状物体，摸起来滑滑的。张国防说，跟普通创可贴用的纱布不同，用海藻制成的纱布，具有高吸收性，可以吸收大量伤口渗出物，出血的伤口不会再跟纱布粘连在一起，而且还能促进伤口愈合。这种神奇材料的成分之一便是海藻的提取物——海藻酸盐，它成功打破了国外企业垄断高档医用材料的历史。 

“海藻里面蕴藏的是生命科学，它里面还有大量宝贵的财富等待我们来挖掘和利用。”对海藻20年的痴迷研究，让张国防对海藻充满了感情。当然，凭借着这股热忱，企业也收获了成功：目前，明月海藻的海藻酸盐年总产量已达到1.3万吨，国内外市场占有率分别达到33%、25%以上，海藻酸盐等主导产品产量稳居世界第一，成为全球规模的海藻生物制品企业。 

狠抓质量 企业起死回生 

20年前接手时，明月海藻还只是一家负债累累、半停产的老国企。而彼时的张国防，作为化工专业的大学生，已经一路顺风顺水从工厂技术科长做到了副镇长。“当时年轻，根本没多想，让我来当总经理我就来了。”回忆当初，张国防说，1998年正值亚洲金融危机，当时明月海藻单纯的碘、胶、醇“老三样”产品主要面向东南亚的低端市场出口，出口受挫、货品挤压，资金断链，欠供应商的货款还不上，企业处于半停产状态。

上任后，面对这盘残局，张国防没有丝毫抱怨和后悔便投入了战斗状态。“既然东南亚出口受挫，我们就换个方向，扩大内销和欧美市场！”张国防大胆的战略部署却遭到了不少人的嘲笑。东南亚是低端市场，欧美却是高端市场，明月海藻自1968年创始，产品一直主要面向中低端市场，高端市场根本不认可。现实也的确给张国防上了生动的一课。上任不久，一位美国客户投诉，明月海藻生产的海藻酸盐有类似砖头的杂质，要求赔偿7万元。张国防带着从“腰包”里挤出的7万块钱，专程赶到了北京，亲自向客户赔礼道歉，并郑重承诺今后生产的产品绝不再出现质量问题。 

“这句话既是向客户许下的承诺，也是我对自己、对企业坚守的承诺。”张国防说，这一事件让他意识到产品质量就是生命线，质量上不去，企业就得死。作为领头人，张国防先是要求销售部门积极应对投诉，宁可赔钱也要重塑信誉；自己亲自跑客户，倾听他们的抱怨和要求，稳定客户资源……为了提高产品质量，张国防还就地免职了好几个部门负责人，只要产品质量不合格，相关负责人就要领罚；同样，做得好的就奖励。通过这些做法，一些老员工改变了原来得过且过的思想，企业面貌一新，很快见到成效，一年扭亏，两年翻一番，五年翻两番，五年职工收入增长了116%。 

    创新升级 产品附加值节节高 

不进则退。在张国防看来，虽然企业形势好转，但如果固守老思路、老产品，企业还会再度陷入危机。 

多年来，明月海藻一直以生产工业级的海藻酸盐为主业，附加值低、市场竞争激烈。张国防通过调研发现，海藻酸盐在食品、保健品甚至医药领域都有很广阔的应用空间，而且附加值层层加码。他给记者算了一笔账：作为海藻的代表，一吨海带的市场价为0.8万元，提取加工成海藻酸盐价值提升到1.6万元，将其再加工为海藻酸盐纤维附加值提升到8万元，继续加工成海藻酸盐医用敷料的市场价值将达到240万元，比海带原价值提高了近300倍。不仅如此，利用海藻研发的可植入人体的组织工程材料每克价值超过2000元，是黄金价格的8倍。 

于是，食品级海藻酸盐生产线以及医药级产品生产线陆续上马，通过不断的技术创新改造升级，张国防为明月海藻做大做强打下了牢固的基础。“以前明月只是进行原材料加工，而国外企业则利用明月产品开发出终端的高附加值产品。逐渐意识到这一点之后，我们也成立了自己的化妆品公司，增加了一条海藻面膜及膏霜类化妆品生产线。之后，我们还成立了生物医用材料公司、功能食品公司等，不断延伸产业链。”张国防表示，经过不断研发，明月海藻目前主要从事海藻酸盐、功能糖醇、海洋功能食品、海洋生物医用材料、海洋化妆品、海洋生物肥料等六大产业的研发与生产，已经成为山东半岛蓝色经济骨干示范企业、中国海藻生物行业的领军企业，也是目前的海藻生物制品企业。 

敢为人先 率先搬迁实现新突破 

张国防将明月海藻的成功归结为 “顺势而为”这四个字，而在更多人看来，张国防高瞻远瞩、敢为人先、坚持创新的胆识和果敢，才是引领明月海藻走向成功的关键。 

早在2005年之前，张国防就开始谋划企业搬迁。 “说实话，当时考虑企业搬迁基于两点，一是现有的老厂区设备落后、规模有限，无论是设备和产品结构调整升级，还是产能扩张，在原址实现都几乎是不可能的；二是资金问题，我接手明月海藻以后，在科技研发方面不断加大投入，如果能通过搬迁实现资产置换，既能解决企业扩建问题，还能有更多力量来支持企业研发的成本。 ”于是，张国防抱着“壮士断臂”的决心开始筹划搬迁计划。2005年，明月海洋科技园开工建设。2011年明月海藻总投资2亿多元实施了老厂区搬迁改造提升项目，历时近10个月将原来位于铁山路老厂区的生产线搬迁至明月海洋科技园。搬迁的同时，实现了淘汰落后设备、产品结构优化升级，在企业发展的瓶颈期，实现了新的突破。“为明月海藻‘二次创业’提供空间的同时，也为我们优化产业布局、实现高端转型提供了平台。 ”张国防这样说。 

此后多年，张国防带领明月海藻继续“走出去”，继建成了位于青岛西海岸海洋高新区的千亩蓝色海洋生物产业基地后，又在位于江苏盐城建起海洋生物产业基地以及位于智利圣地亚哥的海藻资源开发基地，建立了从原料开发、科技创新、生产制造到市场营销的全产业链发展格局。智利海藻资源开发基地是明月海藻实施国际化战略的重要举措，2015年公司并购当地的一家海藻原料公司，成立智利明月公司，对当地海藻资源的把控份额达到了80%以上。 

创新“海藻+”打造全球优秀企业 

目前，明月海藻集团以褐藻为原料开发的明月牌系列海洋产品销往美国、德国、西班牙等遍及五大洲的100多个国家和地区，已与拜耳、箭牌、卡夫等诸多国际知名企业形成长期、良好合作关系，市场占有率大。但这也只是一个方面。在张国防的目标手册里，还有这样一条：全面创新“海藻+”理念，通过海藻+医用材料、+功能食品、+护肤美颜、+生态农业等，围绕人们生活的“食、用、养、护、享、健”等各个方面，开发出一系列基于海洋的、健康的产品，全面引领现代消费转型升级，并创新建立“品牌一体化、文化标准化、服务系统化、发展连锁化”的商业运营模式，在全国重点城市布局建设“海洋生活家”连锁体验店，构建集传统渠道、电商渠道、体验渠道和复合营销渠道“四位一体”的营销体系，打造线上线下互动体验的健康服务模式。