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明月海藻董事长变身主播:为健康和海洋代言责无旁贷
来源: 明月海藻集团 / 发布时间:2022-08-22
风口财经记者 王贝贝

“像一棵海草海草,随波飘摇,海草海草海草海草……”,8月10日,随着明月海藻吉祥物“明月”、“月月”和工作人员集体跳起海草舞,明月海藻在某直播平台开启了在该平台的首场直播。

这天,在该直播间,明月海藻董事长张国防走进直播间,亲自助阵直播带货,和工作人员共同推荐明月爱熙海藻焕颜修护面膜。仅开播15分钟,就有近6000人观看。



“在物质极大丰富的今天,我们生活中很多产品都不缺。现在是好产品去找人,而不是人去找产品。”张国防表示,自己走进直播间,既是为卖货,更是为代言——为健康代言、为海洋代言。

直播带货,抖音科普、电商商城……据了解,早在2020年,作为青岛“新五朵金花”之一、有着“海洋之花”之称的明月海藻就开启全方位线上营销,打开了营销新渠道。此次董事长亲自下场直播,彰显了其发力新零售、打造千亿产业链的决心和实力。

发力新零售,打造国际化品牌 “我们的面膜是用海藻纤维面膜布制作,海藻纤维布具有非常强的保水性……”直播间里,来自明月海藻的带货主播熟练地做着产品介绍,站在一旁的张国防,满脸微笑,因为是第一次走进直播间,略显紧张的他,会偶尔补充几句做下产品介绍,也会主动回答屏幕上滚动播出的网友提问。

这并不是张国防第一次下场直播,早在2020年,张国防就带领明月海藻布局线上渠道,不仅开设了网上商城,也在抖音等直播平台上开设了直播间,不仅做产品销售,也做海洋、健康等知识科普。

张国防介绍,疫情作为企业直播的催化剂,推动了各级企业加入企业直播的行列中。相较于线下,线上直播能突破时空限制,与用户实时互动。“我之前就承诺过,在业务需要时,我也会去为企业产品代言,去直播间带货。”

张国防举例说,把海洋活性物质与食品融合,可以形成海洋功能性食品,这是明月海藻的创新成果。近年来,明月海藻将一棵海藻做成大健康产业,取得了一定成果,也在从B端到C端转型,但在C端,明月海藻的品牌知名度、认知度低。

“我们的产品很好,但是销售很弱。也就是说,我们没有把制造优势转化成市场优势,这是一个短板。但我们在不断的努力学习,组建自己的团队,通过发力新零售,争取打造出一个国际化的海洋健康产品品牌。”张国防表示。

转型升级,从卖原料到卖产品


在张国防看来,互联网时代,如何更有效触达用户命题下,直播带货成为一个必选答案。直播构筑了企业与用户双向沟通的桥梁,也成为了一个新交互窗口。一方面,直播带货的火爆,可以为企业带来直接的利润,这也吸引诸如董明珠、罗永浩、雷军、俞敏洪等行业大佬下场;另一方面,借此企业能够展示自身形象、传达能力与定位,即向受众传递生动的“名片”。



“目前我们在抖音、快手、小红书等各大平台都有直播账号,除了自有平台,我们也和很多大流量主播展开合作。”明月海藻集团直播业务相关负责人王静告诉风口财经记者,明月海藻已经建立了新零售电商体系,并组建了直播业务团队,目前已经能保证每天直播4小时,带货的主要产品以明月海藻旗下的功能性健康食品和化妆品为主。

功能性健康食品和化妆品,是明月海藻自主产品的代表。张国防介绍,如何实现产品高值化是明月海藻不断追求的目标。围绕这一目标,近十年来,更是搭建了海洋生物行业的国际化交流平台,建立起展示海藻生物产业及活性物质研究领域前沿成果的窗口。

他介绍,有着50多年历史的明月海藻,其主导产品海藻酸盐年产量能够达到1.6万吨,多年来稳居世界第一,国内市场占有率达到40%以上,国际市场占有率达到30%以上。更重要的是,目前明月海藻由原料型产品向应用型终端产品延伸,把来自海洋的海藻活性物质推广应用到生物医药、医用材料、健康食品、美容护肤品、动植物营养等高端应用领域,如今明月海藻成为年销售收入超50亿元的大型蓝色产业集团,位列山东省海洋产业民营企业十强榜首、青岛市民营企业百强。

“以前明月进入不到食品饮料和化妆品行业,我们就是海洋生物的一个加工制造企业,没有自己直接触达消费者的终端产品,我们虽然能做到世界老大,但十几个亿的销售额就是天花板了。”张国防表示,经过十几年转型升级,明月海藻的体量在不断扩大,终端产品系列也越来越成熟。

打造千亿级海藻健康产业链


张国防介绍,早在2020年,明月海藻创新实施新战略,从过去的原料-生产-销售的传统业务模式升级为以海藻健康产业的独有价值链为指引,以创造顾客价值为导向,以提高C端消费者认知为基础,以提供“海藻+健康解决方案”赋能B端的新商业模式。



明月海藻的思路打法是:通过与头部客户共创,与中小企业共享,繁荣“海藻+产业”生态,打造行业应用技术平台、行业、客户协同平台和产业资本平台,促进C端产业聚变,延伸拓展海藻生物产业链,赋能新兴产业板块。

经过两年积累,这一转型已开始全面起势。2022年是明月海藻集团全面推进新战略、推进转型创新升级、实现高质量发展取得实质性突破的攻坚之年。

据介绍,明月海藻已先后培育、孵化海洋生物中小微企业30余家,其中高新技术企业8家、专精特新企业6家,形成海洋生物医用材料、海洋中医药、功能食品、化妆品、动植物营养等新兴产业创新集聚发展的新局面,打造千亿级海藻健康产业链生态圈新发展格局。

张国防介绍,明月海藻打造千亿级海藻健康产业链路径早已明晰:依托海藻活性物质国家级重点实验室,壮大海藻功能原料产业、海洋大健康消费产业、海洋生物医用产业、海洋生态农业、海洋文旅产业,五大产业协同发展,相互促进,形成海藻健康产业链生态平台。

“五大产业协力向平台引入流量,成为消费者、合作者,实现销售额裂变式增长,到2030年形成上下游千亿级产业链。”张国防说,自己对海藻健康产业未来发展信心十足。
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